Google Ads ha sido siempre un gran aliado del segmento del lujo, sean coches, real estate, beauty, travel y claramente, el sector náutico.
Es interesante el hecho que el mundo náutico tiene varias tipologías de servicios y productos que rodean el barco en si.
En los últimos 10 años hemos podido analizar y gestionar campañas Google Ads para el sector náutico de varios sub-sectores, como por ejemplo:
1. Chartering;
2. Yacht Surveing;
3. Venta barcos nuevos;
4. Ventas barcos usado;
5. Seguros náuticos,
6. Mantenimiento barcos;
7. Yacht interiors;
8. Productos para seguridad náutica;
9. Productos entretainement on board.
A diferencia de otros sectores del segmento lujo, el mundo náutico tiene varias decisiones makers a la hora de generar conversiones en Google Ads.
Entran en juego, claramente los compradores (y de consecuencia los vendedores), los núcleos de confianza de los compradores (tanto privados como profesionales) los brokers náuticos, los skippers, las yacht chief stewardess, los Chief Officers, head chefs, turistas (si es por chartering por ejemplo), agentes de seguros (para Surveing), crew de los puertos, etc.
Por esta razón es fundamental entender a fondo el negocio del cliente, preparar un set up único para medir las conversiones y crear campañas de Google Ads extremadamente bien perfiladas para obtener resultados. Porque en segmento lujo Google Ads puede ser un pozo sin fondo si no se saben medir los datos, las conversiones y los flujos comportamentales.
De otro lado, es un canal perfecto porque la venta de un barco o de un servicio charter puede estar detrás del próximo clic de tu anuncio Google Ads.
Hagamos algunos ejemplos:
Mark está buscando una empresa de chartering en Split, Croatia, para sus próximas vacaciones:
Hay unas 1500 avg. Monthly searches de palabras claves relacionadas, cada mes, solo desde Reino Unido y que buscan un charter solo en Split (hablamos de micro nicho de mercado):
Y el 41% son desde ordenador (lee nuestro artículo El lujo y Google Ads para entender cuánto importante es este dato).
1550 búsquedas al mes son unas 50 cada día del año de media.
Hagamos ahora un ejemplo de una persona que desde Irlanda, Reino Unido, Holanda, Noruega, Suecia o Finlandia (no son países puestos a caso…), busca comprar un barco:
Hay más de 400.000 avg. Monthly searches de palabras claves relacionadas:
De los países que hemos seleccionado:
A lo largo de todo el año:
Las gráficas de búsquedas mensuales son muy similares entre los 2 ejemplos, por esto es fundamental tener acceso a varias cuentas de Google Ads para poder cruzar datos del mismo sector o del mismo target market.
Calculando la posible conversión value que un usuario que busca una palabra clave relacionada con la Náutica en Google puede generar, las campañas de búsqueda de Google Ads para el sector náutico son una herramienta poderosa para obtener lead de calidad en el momento exacto que el usuario esté buscando tu producto o servicio náutico.
¡A la próxima conversión con las campañas Google Ads para sector náutico!
Dean.