En el sector inmobiliario se han ido creando en los últimos 10 años varios portales inmobiliarios como, por ejemplo, Idealista, Habitaclia, Fotocasa, Homegates, Pisos.com, Immoscout, Newhome, Zoopla, Rightmove, etc.
Estos portales son muy interesantes para perfiles de productos inmobiliarios y clientes muy concretos.
Las campañas de Google Ads para inmobiliarias son de las más complicadas de crear y gestionar, sobre todo las internacionales. ¿Por qué? Porque los leads que se transforman en ventas tienen un valor de conversión para la empresa casi inigualable al de otros sectores.
El CTR en campañas de Ads para Real Estate e Inmobiliarias
Vamos con algunos números y entenderemos el CTR:
La tasa de clics promedio o CTR es un indicador que mide cómo de relevantes son los anuncios para la audiencia a la que llegan. En pocas palabras, el CTR es la proporción de clics en anuncios sobre las impresiones de anuncios. Un CTR del 1% significa que 1 de cada 100 personas que ven tu anuncio hacen clic en él.
El CTR promedio en campañas de Ads en general
El CTR promedio de los anuncios de búsqueda Google Ads es del 3,17% en todas las industrias.
El CTR promedio de los anuncios de búsqueda Google Ads es del 3,71% en el sector inmobiliario.
Un ejemplo de nuestro CTR en campañas de Google Ads de inmobiliarias
Uno de nuestros clientes del sector inmobiliario tiene un CTR de las campañas de búsqueda del 20%, 7 veces más alto respecto a la media mundial:
Esto quiere decir que cada 100 impresiones del anuncio de nuestro cliente, 20 usuarios hacen clics para entrar en su web, después de haber hecho una búsqueda con palabras claves muy claras sobre lo que están buscando.
La inversión media en las campañas de Google Ads
El coste medio por conversión de Google Search Ads es de 50 € en todo el mundo.
Si en este caso consideramos una conversión un lead, quiere decir que a nivel mundial cada lead generado a través de Google Ads cuesta 50€.
La tasa de conversión media en el sector inmobiliario es del 2,4%, esto quiere decir que necesitas algo menos de 50 leads para convertir una venta.
Las comisiones tradicionales de las inmobiliarias varían entre el 3% y el 7%. Utilizamos el clásico 5% para facilitar el cálculo.
Como hemos dicho, necesitamos unos 50 leads para generar una venta. Aproximadamente, sería 50 leads x 50€ = 2.500€.
Pongamos el caso de que las estadísticas y Google estén equivocados, y en lugar de 50 leads necesitamos el doble para generar una venta. Esto requeriría una inversión total de 5.000€.
Un chalet de 400.000€ puede generar una comisión de 20.000€ si utilizamos el 5% de comisión de antes.
La inversión en las campañas de Google Ads de uno de nuestros clientes
Sin embargo, en otro cliente que gestionamos desde hace años con campañas Google Ads para Real Estate, en los últimos 30 días hemos generado 16 leads entre llamadas desde la página web, envío de formulario o envío email por tan solo 25,24 euros, un coste muy inferior al de este mercado en general.
¿Cómo medimos las conversiones para inmobiliarias?
Conectando la cuenta Google Ads del cliente con el Google Tag Manager de su página web, así podemos medir en detalle todo tipo de conversión, de movimiento y analizamos a fondo los flujos comportamentales de los usuarios en la web.
Analizamos ahora algunos ejemplos de búsquedas reales:
En Reino Unido, la búsqueda en Google “Buy apartment Madrid” se realiza 40 veces al mes, "Madrid apartment for sale" 210, "house for sale in Madrid" unas 50,...
Digamos que hay unas 300 búsquedas de estas palabras claves solo en Reino Unido, todos los meses. 300 búsquedas mensuales son 10 búsquedas el día, hablamos de un micronicho de mercado donde nos encanta trabajar:
Siendo un micronicho de mercado este ejemplo, la competencia está a niveles low o medium.
Otro ejemplo, desde el mercado DACH (Alemania, Suiza y Austria), de usuarios que desde sus países busquen comprar una finca o casa en Mallorca o Ibiza en Google:
Hay unas 10.000 búsquedas mensuales interesantes, que son unas 350 búsquedas al día (13 búsquedas cada hora).
En este tipo de campañas Google Ads para inmobiliarias y Real Estate, hay búsquedas y conversiones a lo largo de todo el año:
Google Ads es el aliado perfecto de cualquier inmobiliaria, aún más si trabaja sobre todo con las ventas respecto a los alquileres para generar leads interesados y de calidad.
Así que te preguntamos:
¿Sabes cuál es el coste de conversión / coste por lead de tu inmobiliaria?
¿Utilizas campañas de remarketing o mailing para los leads que no han convertido?
¿Sabes cuál es coste de adquisición de un nuevo cliente que genera una venta?
¡Hasta la próxima conversión con las campañas Google Ads para inmobiliarias !
Dean.