¿Qué es el ROAS en Google Ads?
A menudo has oído hablado del retorno de la inversión, ROI lo llamamos técnicamente.
En el mundo de Google Ads (y tendría que ser en todo el segmento PPC), hay un KPI fundamental que a menudo es desconocido o no se le da la importancia que merece.
ROAS (Return on Ads Spend) es el porcentaje de retorno que genera una campaña en Google Ads.
Un ROAS del 400% indica que esta campaña ha generado 4€ por cada 1€ invertido en Google Ads. Podemos también hablar de proporcionalidad de 4:1.
A menudo me contactan empresas y me enseñan reportes actuales o antiguos de Google Ads y me comentan datos como impresiones y clics.
Varios datos son importantes según la necesidad de la cuenta de Google Ads y el objetivo del cliente.
Pero, si no medimos las conversiones (te aconsejo de leer el artículo que he escrito sobre la importancia de medir las conversiones en Google Ads), no podemos medir el ROAS.
¿Por qué es importante medir el ROAS en Google Ads?
Y medir el ROAS en Google Ads es fundamental por 2 razones:
Una buena performance de la campaña a nivel de CTR, impression share y posicionamiento no siempre implica una campaña que genera facturación (y aquí es donde fallan el 95% de los anunciantes).
Es la única métrica importante, sobre todo en e-commerce y lead generation, para medir las performances a ventas de las campañas Google Ads.
A nivel mundial, las cuentas de Google Ads tienen un ROAS medio del 200% - uno 2:1,
Cada 1€ invertido en campañas Google Ads genera una media de 2€.
A menudo me preguntan cuál es un ROAS “bueno” para una empresa, anunciante, agencia. Depende mucho, muchísimo, del mercado donde opera, donde se anuncia, a quién se anuncia y ticket medio de venta para e-commerce o porcentaje de conversión de lead a cliente en las campañas de generación de leads.
Una cuenta de Google Ads gestionada a nivel profesional puede y debería generar un ROAS del 400% para ser considerada de alto nivel.
ROAS en campañas de Google Ads de Biriwuanga
Vamos a ver algunos datos de Biriwuanga:
Como puedes ver, de las cuentas que gestionamos, en los últimos 2 días hemos generado unas 7000 conversiones a nuestros clientes y con un ROAS medio del 1735% o 17:1 si lo prefieres.
Cada euro invertido en Google Ads ha generado a nuestros clientes 17€.
Me gusta siempre mostrar las medias de varias cuentas, porque no sería correcto mostrar el ROAS solo de la mejor cuenta.
Por si te interesa, en lo que va de mes, tenemos una campaña PMAX que actualmente tiene un ROAS del 75.000% o 750:1.
No es usual claramente, pero es interesante ver el potencial real que tiene Google Ads:
Si no estás calculando el ROAS de tus campañas de Google Ads, tienes que saber que tu competencia lo está haciendo, así que te aconsejo empezar a calcularlo lo antes posible.
(En la foto estamos en el Google Engineering Hub de Zúrich en Suiza)
Si estás buscando una agencia de Google Ads, Biriwuanga puede ayudarte. Contáctanos sin compromiso e infórmate de cómo podemos ayudarte a vender más.
Email: info@biriwuanga.com
¡A por otra conversión con Google Ads!
Dean.
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