A menudo has oído hablado del retorno de la inversión, ROI lo llamamos técnicamente.
En el mundo Google Ads (y tendría que ser en todo el segmento PPC) hay una métrica fundamental que a menudo es desconocida o no se le da la importancia que merece.
ROAS (Return on Ad Spend) es el % de retorno que genera una campaña en Google Ads.
Un ROAS del 400% indica que esta campaña ha generado 4€ por cada 1€ invertido en Google Ads. Podemos también hablar de proporcionalidad de 4:1.
A menudo me contactan empresas y me enseñan reportes actuales o antiguos de Google Ads y me comentan datos como impresiones y clics.
Varios datos son importantes según la necesidad de la cuenta Google Ads y el objetivo del cliente.
Pero, si no medimos las conversiones (te aconsejo de leer el artículo que he escrito sobre la importancia de medir las conversiones en Google Ads) no podemos medir el ROAS.
Y medir el ROAS es fundamental por 2 razones:
1. Una buena performance de la campaña a nivel de CTR, impression share y posicionamiento no siempre indica una campaña que genera facturado (y aquí es donde fallan el 95% de los anunciantes);
2. Es la única métrica importante, sobre todo en e-commerce y lead generation, para medir las performances a ventas de las campañas Google Ads.
A nivel mundial, las cuentas Google Ads tienen un ROAS medio del 200% - uno 2:1,
Cada 1€ invertido en campañas Google Ads genera una media de 2€.
A menudo me preguntan cuál es un ROAS “bueno” para una empresa, anunciante, agencia. Depende mucho, muchísimo, del mercado donde opera, donde se anuncia, a quien se anuncia y ticket medio de venta para e-commerce o % de conversión de lead a cliente en las campañas de generación de leads.
Una cuenta Google Ads gestionada a nivel profesional puede y debería generar un ROAS del 400% para ser considerada de alto nivel.
Vamos a ver algunos datos de Biriwuanga:
Como puedes ver, de las cuentas que gestionamos, en los últimos 2 días hemos generado unas 7000 conversiones a nuestros clientes y con un ROAS medio del 1735% o 17:1 si lo prefieres.
Cada 1€ invertido en Google Ads ha generado a nuestros clientes 17€.
Me gusta siempre mostrar las medias de varias cuentas, porque no sería correcto mostrar el ROAS solo de la cuenta mejor.
Por si te interesa, en lo que va de mes, tenemos una campaña PMAX que actualmente tiene un ROAS del 75.000% o 750:1.
No es usual claramente, pero es interesante ver el potencial real que tiene Google Ads:
Si no estas calculando el ROAS de tus campañas Google Ads, tienes que saber que tu competencia lo está haciendo, así que te aconsejo empezar a calcularlo lo antes posible.
(En la foto estamos en el Google Engineering Hub de Zúrich en Suiza)
A por otra conversión con Google Ads!
Dean.