Google Ads ha sido siempre un gran aliado del segmento del lujo (puedes leer artículo El lujo y Google Ads aquí) y es un apoyo fundamental en la generación de leads, sobre todo internacionales, del sector interior design.
Gestiono campañas de Google Ads a nivel internacional desde cuando empecé en 2014 y he asesorado los mejores estudios de Europa a nivel de Google Ads.
Desde siempre, el sector Interior Design va de la mano con el sector Real estate porque entra en juego paralelo con la decisión de compra de la casa.
En el embudo de conversión la necesidad de contactar con un diseñador de interior (o arquitecto de interiores) está en la parte final, quiere decir, listo para generar la conversión (generar el lead).
Por esto hablamos de campañas de búsqueda de Google Ads destinada a la generación de Leads.
La persona o el decisión maker que busca en Google un interior designer sabe exactamente lo que necesita y en varios casos conoce o se imagina los range de precios.
En este segmento, el factor pricing no es relevante como lo es la gestión del lead, el lead nurturing y, claramente, el nivel de servicio ofrecido.
He creado y gestionado (sigo haciéndolo), campañas a nivel regional, nacional e internacional para el segmento Interior Design y las campañas internacionales son sin duda las más interesantes.
¿Porqué?
Porque una persona que desde Londres por ejemplo busca un interior designer en Ibiza, solo con su tipología de búsqueda anula varios touchpoints negativos (poder adquisitivo, urgencia del servicio, etc – hablaremos de esto en la primera reunión).
El lead en entrada puede ser para casa primaria o secundaria, de vacaciones, de verano, chalet de montaña, etc.
El lead de este segmento suele ser mucho más fiel al proveedor respecto a otros segmentos, puede generar más conversiones (cuando compra otras casas) y suele atraer nuevos clientes de su círculo de confianza familiar y de negocios.
Con el ejemplo de antes:
Solo desde Reino Unido:
Hay 150 búsquedas mensuales de palabras claves relacionadas con Interior Design Ibiza (hablamos de micronicho de mercado) – con un 30% desde Desktop.
Con búsquedas a lo largo de todo el año.
Ahora las misma palabras claves, con búsquedas desde todo el mundo:
Hay 690 búsquedas mensuales de palabras claves relacionadas con Interior Design Ibiza – con un 38% desde Desktop.
Son 23 búsquedas cada día de media, todos los días del año.
Ahora un ejemplo real de uno de mis clientes del sector Interior Design en Europa:
Posicionado en primera posición por delante de 13 competidores, con impression share internacional del 23%.
En los últimos 30 días y 150€ de campañas Google Ads ha generado 16 Leads internacionales, con un coste medio por lead de 9€.
Teniendo una closing rate del 20% (hablaremos también de esto) por ejemplo, son 3 nuevos clientes / proyectos en 30 días.
Tú sabes mejor que yo el Benefit que puede tener un nuevo proyecto para tu estudio, multiplícalo por 3 y tendrás el beneficio potencial que ha generado esta campaña.
¡A la próxima conversión con las campañas Google Ads para diseño de interiores!
Dean.