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Octubre: A caza de leads con Google Ads


Octubre: A caza de leads con Google Ads

Siempre hago ejemplos reales de nuestros clientes pero en este artículo vamos a ir mas allá, y os enseñaré como encontramos leads a nivel internacionales para Biriwuanga.

Cuando hablo con mis compañeros, amigos, otros Googlers, etc, siempre se quedan sorprendidos de como no tengo “miedo” en compartir estas informaciones, porque la competencia podría hacer esto, hacer lo otro, etc.


No me importa. He creado este Blog para dar la máxima transparencia posible al mundo de Google Ads, a los consultores y agencias, a los Partners y para quién acaba de empezar.

La experiencia me enseña que el mercado siempre, siempre, pone todos en su lugar.

Además la captación de lead es una parte, importante sin duda, de todo el proceso para llegar a tener una buena closing rate y client retention rate.


Vamos allá:


Octubre siempre ha sido un mes bueno en terminos de leads, a nivel comportamental es normal, las personas y empresas se relajan en verano (la mayoría entiendo), y en octubre se vuelven a encender los motores (durará poco, en diciembre se vuelven a parar lo motores).


Además este mes hemos tenido el Partner Summit 2023


Octubre: A caza de leads con Google Ads

Y he tenido varias encuestas del programa Googe Ads product research team:


Octubre: A caza de leads con Google Ads


Porque ser un experto en generar Leads es seguir aprendiendo, mejorando y haciendo testing de productos y soluciones nuevas.


Volvemos a los leads:


Hemos preparado 5 campañas de búsqueda en un mercado muy muy complicado y en varios países de Europa:


Octubre: A caza de leads con Google Ads

Octubre: A caza de leads con Google Ads

Como puedes ver, hay muchas más búsquedas en Octubre respecto a Junio (mira el 3 month change) y claro, los CPC para las primeras posiciones suelen estar entre los 13€ y los 19€ por cada clic.



Octubre: A caza de leads con Google Ads

Es un mercado complicado porque la mayoría de los anunciantes suelen ser expertos en Google Ads y la búsqueda es muy técnica, por esto el CPC esta elevado.


Vamos ahora a ver nuestras campañas:


Octubre: A caza de leads con Google Ads

El CTR medio es algo bajo debido a la enorme competencia, el conjunto de campaña ha tenido una inversión total de 505€ en 30 días generando 3 conversiones con un coste medio por conversión de 168€.


Aunque ha sido complicado, hemos tenido la mejor impression share de toda la competencia y en todos los países, también por encima del mismo Google:


Octubre: A caza de leads con Google Ads

¿Como lo hacemos? Perseverancia, testing, paciencia, experiencia, análisis comportamental y lo más importante que digo siempre a mis clientes:

No tienes que estar siempre, tienes que estar en el momento correcto.


De las 3 conversiones:


1. No ha contestado al email que le he escrito (nunca entenderé porque alguien escribe si luego ni siquiera contesta a un email, me quedaré con esta duda hasta la jubilación);

2. Lead desde Holanda que necesitaba una consultoría puntual. Hemos hecho unos retoques a las campañas, al Tag Manager y sus activadores, dado algunos consejos en 2 video call distintas y nos volverán a contactar a finales de año para siguiente checkup. Revenue actual del lead: 1600€

3. Lead de Reino Unido, sector transportes, necesita expertos en Google Ads para lanzar sus campañas a nivel Europeo. Revenue: 1500€ / mes sin fecha de finalización (como podrás leer en otros artículos, no tenemos contratos de permanencia y esto da mucha tranquilidad al cliente y a nosotros:

Sabiendo que ofrecemos resultados reales a nuestros clientes (y como acabas de leer a nosotros también), no necesitamos ninguna permanencia.


Calculadora a la mano, poniendo el caso que el lead 3 esté con nosotros solo 2 años (y no es el caso):


Octubre: A caza de leads con Google Ads

Los 500€ de campañas han generado 3 leads, 2 de los cuales han generado y generarán un total de 37.600€ generando un ROI del 7420% (cada 1€ invertido ha generado 74€).


¡A la próxima conversión con Google Ads!

Dean.

 



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AD500, Andorra la Vella

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