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Google Ads y las navidades


Google Ads y las navidades

Dean, ¿En Navidades hacemos campañas en Google Ads?

Esta es una pregunta bastante frecuente que me hacen clientes o nuevos proyectos y la respuesta es siempre la misma: Depende.


Depende de varios elementos, cómo por ejemplo:


1. Si estas en un mercado B2B o B2C (o un mix de los 2);

2. En estas fechas, en qué punto del embudo de conversión está el usuario;

3. Qué servicio / producto vendes (en varias regiones de Europa, la generación de Lead y las ventas están prácticamente paradas desde mitades de diciembre hasta mitades de enero);

4. La time to conversion que tiene tu cliente de media (ventanal de tiempo desde el primer contacto – presupuesto – decisión de compra);

5. Donde está tu audiencia durante las fiestas navideñas;

6. Que hace tu audiencia durante las fiestas navideñas.


Para entender mejor los puntos 5 y 6 te aconsejo leer el artículo La decisión de compra.


Hay varios negocios que se pueden aprovechar, mucho, de las campañas Google Ads en época navideña, como por ejemplo:


1. Alquiler vacacional y hoteles (las familias están juntas y deciden / planifican vacaciones para el año que viene);

2. Productos / servicios relacionados, claramente, con regalos o experiencias navideñas;

3. Restaurantes y experiencias culinarias (Chef a domicilio, cenas de empresas, comidas de Navidad, etc);

4. Cursos online, sobre todo B2C.


La época navideña es un momento interesante para las ventas, interesante pero muy complicado.

Como he explicado antes, muchos negocios entran en modalidad stand by y de consecuencia muchas personas tienen más tiempo libre (que a nivel de marketing es una maravilla).

Muchas personas reciben la paga extra en diciembre, otras reciben un Bonus y aún más importante, reciben la nómina en plena fase vacacional:

A nivel de análisis comportamental, quién lleva muchos años en este mundo sabe cuánto este elemento es importante en las ventas B2C.


La nómina de Navidad (junto con la paga extra y Bonus) es la única del año que las personas reciben a mitades de sus vacaciones (si no tienen vacaciones, de todas formas, como he escrito antes, muchos negocios están casi en pausa hasta mitades de enero, lo cual es prácticamente igual).

Según mi experiencia, no hay una regla fija para las campañas de Google Ads en Navidades. En algunos casos se mantienen iguales a antes, en otros se reducen, en otros cambiamos estrategias de audiencias, remarketing, nivel de embudo de conversión y en otros casos, simplemente pausamos las campañas.


Cada negocio tiene su propia realidad con el mercado y con las campañas de Google Ads, te lo digo con 10 Navidades de experiencia gestionando campañas en Google Ads en estas fechas.


Feliz Navidad y a por otra conversión con Google Ads!

Dean.

 



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