He tenido la suerte de poder trabajar con campañas de Google Ads de la industria automovilista y motos desde 2014.
En muchos casos, los concesionarios siguen en parte o totalmente las líneas guías de marketing organizados por el departamento marketing a nivel nacional de la marca de coches o motos que distribuyen.
Casi siempre, las campañas de búsqueda están organizadas y gestionadas a nivel nacional, quiero decir, que si una persona busca “Renault Paris”, Renault hará campañas de búsquedas en Google Ads para que salga el anuncio al usuario y lo dirigirá a la página web del concesionario de zona.
Si tienes un concesionario y haces ofertas, vehículos de ocasión, ofertas renting, presentación nuevos modelos, etc… las campañas display de Google Ads te serán de gran ayuda.
¿Qué diferencia hay entre las campañas de búsqueda y las de display para concesionarios?
En las campañas de búsqueda el usuario busca una palabra clave (del ejemplo de antes “Renault París” y sale el anuncio del concesionario más cercano a el de Renault en París).
En las campañas de display, el usuario no te está buscando en este momento y verá nuestro anuncio en páginas web o aplicaciones.
Dato importante sobre la red Display de Google Ads:
Google Ads se muestra en más de 650.000 aplicaciones y la Red de Display de Google llega a más del 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo.
Google posee la red de publicidad gráfica en línea más grande del mundo.
¿Pero quién verá mis anuncios display?
La audiencia que vamos a definir.
Podemos segmentar las personas en un radio de X Km de tu concesionario, de una determinada edad, a una determinada hora o día, por sexo, por interés, por palabras claves y por comportamiento.
Las campañas pueden ser continuas (genérica del concesionario, por ejemplo) o por periodos definidos (ofertas, nuevos modelos, stock temporada, etc).
Si por ejemplo eres concesionario Yamaha, podemos crear una audiencia (público target) de todas las personas que han visitado páginas web de marcas de la competencia o de modelos concretos de motos o que están pensando comprarse una moto.
También creamos las audiencias de remarketing que pueden ser, por ejemplo, todos los usuarios que han visitado la página web de tu concesionario en los últimos 30 días.
Además, si tienes un listado email de leads / clientes, podemos crear un público nuevo con estos datos y añadirlo a la campaña remarketing.
Resumiendo, con un ejemplo:
Si quieres promocionar un modelo nuevo que te acaba de llegar, con las campañas de display podemos mostrar anuncios visuales del modelo en concreto a personas cerca de tu concesionario potencialmente interesadas a este modelo, a personas que ya han visto tu página web y a clientes/leads que ya te conocen (del listado email).
Algunos datos:
La tasa de clics (CTR) muestra la frecuencia con la que las personas hacen clic en sus anuncios frente a la cantidad de veces que se muestran. Esta métrica es un buen indicador de qué tan bien coinciden sus palabras clave con su anuncio.
Los anuncios gráficos de Google tienen un CTR promedio del 0,46% en todas las industrias. En todas las campañas display que gestionamos para concesionarios, el CTR medio de las campañas es siempre superior el 1%, más del doble de la media mundial:
Los anuncios de campaña de Display Google Ads son una táctica muy eficaz para cualquier producto que sea de naturaleza visual, como automóviles y motocicletas.
¡A la próxima conversión con las campañas Google Ads para concesionarios!
Dean.